中国新纪元电子音像发行联盟正在酝酿和实施一系列联合行动，深陷困境的各电子音像出版单位决心哀兵出击。在上月杭州举行的该联盟年会上，与会代表还建议在明年适当时机召开首次“中国新纪元电子音像发行联盟”电子出版物订货会，以此展示正版电子出版物的阵营和规模，也可为新华书店系统启动电子出版物销售提供集中的订货机会。
电子出版业诞生之初，是作为人们期望中的新兴产业进入出版界的。既是科技产业又属于知识经济，似乎前景无比光明。也因为如此，各方面都认为电子出版业能创造出很高的效益，以至于刚刚诞生的电子出版业并未获得一个新兴产业应有的扶持。比如在有些省份，图书重点选题可以得到主管部门的资金支持，而电子出版物就不行。这一切，使得电子出版业从一开始就步履唯艰。再加上市场混乱、盗版猖獗，市场上的电子出版物价格极低，正常价格难以打动读者，许多电子音像出版社都处在艰难挣扎状态。
业内流传着电子出版物“做是找死，不做等死”的说法。然而，作为新纪元电子音像发行联盟的发起者之一，浙江电子音像出版社阮孔初社长认为：“市场不好是事实，但是作为电子音像出版单位，不做产品，不做市场，就已经没有生存的必要。坐而论道，不如付诸行动。只有齐心协力培育正版市场，才有生存和发展的机会。”古语云：“哀兵必胜”，但哀兵一定要先出击走联合的道路，成为一个坚强的集体才有机会赢得市场。
目前，新纪元电子音像发行联盟各成员间相互代理销售已经起步。今年9月，浙江电子音像出版社以新纪元电子音像发行联盟特惠价22元推出的32个产品，同时在杭州、南京、厦门、深圳等地的新华书店开始销售。据新华书店销售人员反馈的信息，特惠价产品包装完整、价格适中，如果产品规模能达到300个以上，销售势头还会上升。虽然目前这种相互代理销售的业务量不大，销售情况也不太理想，但是这是一个可喜的信号。联盟的成员单位用已经参与软硬件捆绑销售和投入相对较低的新产品，以特惠价的方式参与低价格市场的竞争，向盗版宣战，对于扩大正版产品的影响，争取读者对正版产品的支持，是十分有利的。
接下来，抓好省会中心城市的联盟销售专柜或销售店是至关重要的一步。各地有自己销售店的联盟成员单位，将把销售店作为联盟在本地的批发店，逐步发展连锁店。没有销售店的成员单位，也会在没有回款风险的前提下，与中心城市的新华书店联合，创办联盟销售专柜，然后逐渐发展地极城市销售专柜。本着宁缺毋滥的原则，联盟的销售店必须成熟一个才发展一个。专柜和销售店还要悬挂“中国新纪元电子音像发行联盟销售专柜”的铜牌，列出联盟成员的名单。这一切的努力，都致力于把联盟的品牌创造出来。
为了提高各成员单位产品的上架率和上架速度，各个成员单位之间，相互无偿提供两套产品，以丰富品种。成员单位提供的产品可以自行定价，联盟并不会强求一致，但是会要求相互代理的销售结款折扣保持一致，以利于联盟内部的团结和发展。
与每年举行几十个各色图书订货会、书市相对比，全国至今还没有一个全面展示电子出版物的定货会。在图书定货会上，电子音像出版物角色颇为尴尬。他们常常作为参加者前往，却冷冷清清地带着微小的收益离开。组织起一个全国性电子出版物定货会，是业界的呼唤，也是联盟正在探讨的事情。
1998年8月，第一期全国电子出版物出版单位社长总编辑及负责人岗位培训班上发起的新纪元电子出版物发行联盟，得到了业内各单位的积极响应。在培训期间及稍后，签约加盟前的电子音像出版单位达40余家。10月，于广西桂林召开了第一次年会。会后一年来，尽管电子出版物市场仍混乱低迷，成员单位间相互代理销售业务已经起步，这是联盟走向实际动作关键的一步。
在第二届年会上，与会代表还推举金海湾、方圆、浙江、福建、河南、北京、大恒、天津、四川、重庆、湖南等电子音像出版社，以及江苏出版总社电子音像出版部、武汉大学出版社电子音像部、北京电子出版物出版中心、人民邮电出版社电子音像出版部等15家单位为联盟的理事单位。同时确定方圆电子音像出版社为2000年年会的主办单位。
（浙江电子音像出版社供稿）
